Предмет. Сбыт металлов платиновой группы на примере российской горно-металлургической компании в условиях тарифных барьеров на некоторых ключевых рынках и ужесточившейся конкуренции. Из шести металлов группы фокус работы направлен на сбыт палладия, платины и родия – трех основных металлов, на которые приходится более 96% рынка всех металлов группы в стоимостном выражении. Цели. Разработка комплекса методов, позволяющих обеспечить реализацию производимых компанией металлов платиновой группы в полном объеме и достичь максимизации прибыли от их реализации в условиях, когда на одной части рынков вводятся импортные пошлины, дискриминирующие металлы российского происхождения, а на другой части вследствие перераспределения товарных потоков усиливается борьба между поставщиками за потребителей. Методология. Применялись методы логического, статистического анализа, метод оптимизации. Результаты. Сформулирована методика сбыта российских металлов платиновой группы на беспошлинных рынках Европы, Китая, Японии и стран остального мира. Построена помесячная оптимизационная модель, позволяющая рассчитать величину дисконта для реализации платины, палладия и родия в полном объеме. На основе еженедельных данных биржевой статистики выполнен расчет коэффициентов эластичности на палладий и платину, а также сформулирована и обоснована гипотеза о значении коэффициента эластичности на родий. Для имплементации результатов моделирования в методику сбыта металлов платиновой группы выполнена сегментация клиентов на три группы в зависимости от целей и объемов потребления. Для российской горно-металлургической компании разработаны индивидуальные рекомендации по тактике сотрудничества и ценовой политике для каждой группы потребителей. Выводы. Установлено, что спрос на платину и палладий эластичен по цене. В зависимости от степени рыночных изменений методика сбыта и ее инструментарий должны обеспечивать необходимую гибкость, в том числе и ценовую, исходя из оптимальности решения оперативно-тактических задач и конечного достижения финансовой устойчивости горно-металлургической компании.
Ларичкин Ф.Д., Новосельцева В.Д., Глущенко Ю.Г., Наумова М.В. Платиноиды: ресурсы, производство, рынки, перспективы // Записки Горного института. 2013. Т. 201. С. 39–42. URL: Link
Kohnert D. Prospects and challenges for EU rare earth imports from Russia: The case of Germany, France and Italy. Working paper. Hamburg, 2024, 20 p. URL: Link
Jeong Gon Kim. Material flow and industrial demand for palladium in Korea. Resources, Conservation and Recycling, 2013, vol. 77, pp. 22–28. URL: Link
Hughes A.E., Nawshad Haque, Northey S., Sarbjit Giddey. Platinum group metals: A review of resources, production and usage with a focus on catalysts. Resources, 2021, vol. 10, iss. 9. URL: Link
Степанов И.А. Факторный анализ рынка металлов платиновой группы и моделирование направлений его развития // Известия Саратовского университета. Новая серия. Серия: Экономика. Управление. Право. 2024. Т. 24. Вып. 1. С. 37–51. URL: Link
Степанов И.А. Развитие бизнес-планирования сбыта российских драгоценных металлов в условиях макроэкономической и геополитической нестабильности // Известия Саратовского университета. Новая серия. Серия Экономика. Управление. Право. 2023. Т. 23. Вып. 2. С. 174–179. URL: Link
Боярко Г.Ю. Экономика минерального сырья. Томск: Аудит-Информ, 2000. 365 с.
Katsuhiro Nose, Toru H. Okabe. Platinum group metals production. In: Treatise on process metallurgy, vol. 3: Industrial Processes. Elsevier, 2024, pp. 751–770. URL: Link
Андронова И.В., Тинькова А.А. Евразийский экономический союз на рынках нетопливных полезных ископаемых // Научные труды Вольного экономического общества России. 2022. Т. 235. № 3. С. 337–343. URL: Link
Александрова Т.Н., О’Коннор С. Переработка платинометалльных руд в России и Южной Африке: состояние и перспективы // Записки Горного института. 2020. Т. 244. С. 462–473. URL: Link
Шумовский С.А. Особенности ценообразования на мировом рынке платины и палладия // Дайджест-Финансы. 2004. № 10. С. 45–56. URL: Link
Fernandez V. Price and income elasticity of demand for mineral commodities. Resources Policy, 2018, vol. 59, pp. 160–183. URL: Link
Боярко Г.Ю. Динамика цен на драгоценные металлы // Известия Томского политехнического университета. Инжиниринг георесурсов. 2005. Т. 308. № 2. С. 160–166. URL: Link
Дергачев А.Л. Минерально-сырьевые комплексы стран БРИКС – взаимные поставки и регулирование мирового рынка минерального сырья // Вестник Московского университета. Серия 4. Геология. 2021. № 4. С. 3–13. URL: Link
Корнеева Д.В. Задачи и инструменты конкурентной политики в российской металлургии за прошедшие четверть века // Вестник Московского университета. Серия 6. Экономика. 2016. № 3. С. 35–67. URL: Link
Кузнецов М.В. Возможности оптимизации российского рынка палладия за счет перехода от экспорта сырого металла к производству отечественных палладий-содержащих катализаторов для различных отраслей промышленности // Символ науки. 2021. № 8-1. URL: Link
Карачун И.А., Сташевский В.С. Инвестиции на рынке драгоценных металлов: перспективы и практические рекомендации // Экономика, моделирование, прогнозирование: сборник научных трудов. Вып. 12. Минск: НИЭИ Министерства экономики Республики Беларусь, 2018. С. 73–83. URL: Link
Когденко В.Г. Стратегическое моделирование прибыли компании методом Монте-Карло // Экономический анализ: теория и практика. 2018. Т. 17. Вып. 9. С. 1622–1641. URL: Link
